销售漏斗是管理售前阶段的有效方式
销售漏斗是辅助实现对销售机会跟踪阶段分布、销售业绩预期的重要工具。
对于预防销售阶段空洞，业绩的把握和提升有很好的辅助作用。
什么是销售漏斗，作用是什么
所谓“销售漏斗” 是一个形象的概念，是用于实现售前分阶段管理的常用工具。
漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，
漏斗的中部各个阶段分别对应销售机会跟踪过程中的客户，
漏斗的底部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户。
漏斗底部的客户就是售前最终环节-成交用户。
为了有效地管理自己的销售人员或代理商，就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类管理。
简而言之：销售漏斗细化了漫长的售前跟单过程，使之可管理、可控制、可分析、可优化
。